Depois de Fabiana Justus, a empresa agora recebe aportes de executivos da Arquivei que se tornam sócios do negócio
A cidade de São Carlos, no interior de São Paulo, é conhecida por ser a capital brasileira da tecnologia por conta dos importantes centros de pesquisa que abriga, além de grandes empresas e startups que surgiram por lá. Mas, desta vez, quem está levando o nome de São Carlos para o hall da fama é a Les Cloches – marca de roupas femininas que tem dobrado de faturamento a cada ano e, com isso, atraído a atenção de investidores.
Fundada por Luciana Hildebrand, em 2013, a Les Cloches nasceu como uma marca nativa digital e até hoje o principal canal de venda continua sendo online, acompanhado de uma forte estratégia de expansão de pontos físicos. Além da loja que fica em São Carlos e foi a primeira a abrir, a marca tem duas unidades na capital paulista, uma no shopping Cidade Jardim e outra em Moema. Conduzida pela versatilidade e modelagem exclusiva de suas peças, a Les Cloches tem como público-alvo mulheres de 20 a 50 anos que prezam pelo conforto e querem ter um closet eficiente, que permite fazer diferentes combinações entre as peças independente das coleções.
Desde sempre, a Les Cloches tem como estratégia vestir algumas das principais influenciadoras do país para expandir o seu alcance e uma delas foi a Fabiana Justus, empreendedora e fashionista que, após quatro anos de parceria com Luciana Hildebrand, decidiu investir na marca e se tornar sócia, em 2021, através do modelo de Media Equity. “Após várias coleções que desenvolvemos juntas, eu comecei a me envolver cada dia mais e me tornar sócia foi um caminho ‘natural’, com muita sinergia e sintonia”, comenta a empreendedora.
Agora, a Les Cloches acaba de anunciar que ganhou três novos sócios investidores: Isis Abbud, Christian de Cico e Daniel Paschino que são, respectivamente, co-founders e CFO da Arquivei, startup responsável por gerenciar documentos fiscais de mais de 120 mil empresas no Brasil. Os valores dos aportes não foram revelados.
“Nos últimos anos, coloquei como objetivo investir em outros negócios que, assim como a Arquivei, tenham nascido em São Carlos e, principalmente, negócios liderados por mulheres. Eu já conhecia a Luciana e a Les Cloches e, antes mesmo de ver o plano de negócio da empresa, já senti segurança em investir na marca pela característica agressiva de crescimento que eles possuem”, diz Isis Abbud, co-CEO e co-founder da Arquivei e agora sócia investidora da Les Cloches.
A grife de roupas femininas está há mais de 10 anos no mercado e, de 2021 para 2022, a empresa dobrou de tamanho. A expectativa é vender 24 mil peças de roupas até o final deste ano.
“A Les Cloches não é só uma marca de roupas. É uma empresa que investe muito em tecnologia e ferramentas para alcançar o maior número de clientes e atingir o nosso objetivo final que é levar conforto e versatilidade para as mulheres em seu dia a dia”, conta Luciana Hildebrand, fundadora da marca.
“Como as coleções não têm estações pré-definidas, são atemporais, a produção é cortada, em sua maioria, conforme demanda, o que otimiza o estoque e evita grandes sobras de tecidos. A atemporalidade das coleções reduz a obrigação da marca de liquidar peças muito rapidamente. Acredito que esses são alguns dos diferenciais da Les Cloches que, agora, com a entrada dos novos sócios, estão sendo ainda mais profissionalizados. Estamos equalizando estoque, definindo metas e otimizando processos. Vejo a marca crescendo exponencialmente nos próximos anos de maneira muito mais eficiente”, conclui Fabiana Justus.
Planos futuros
Com esta recente rodada de investimentos, a Les Cloches já colocou em prática a ampliação da equipe de moda e estilo, trazendo para o time profissionais com uma vasta experiência em outras marcas de grande porte, aumentando a sua capacidade de lançamentos de produtos e o crescimento das vendas.
Os empresários que acabam de investir na Les Cloches terão o papel de ajudar a alavancar o negócio, através de mentorias sobre como trabalhar com foco em resultado e eficiência, trazendo referências de empresas desta mesma indústria que tiveram sucesso em suas trajetórias e atraindo outros investidores e empresas parceiras.
“A marca tem em seu plano crescer 40% ainda em 2023, abrir mais uma loja física no segundo semestre, além de um investimento estratégico em marketing para continuar vendendo em escala com um ticket médio alto, o que inclui uma completa reformulação da loja de Moema”, diz Isis.